CRECIMIENTO SOSTENIBLE
El crecimiento de las empresas es un imperativo, sin embargo, este debe de planearse y ejecutarse sobre bases razonables de negocio.
Cada empresa cuenta con su negocio núcleo (core business). Aquello que la distingue y para lo cual cuenta con ventajas competitivas.
Este negocio núcleo es precisamente el que hay que fortalecer y crecer bajo criterios de negocio que hagan sentido.
En muchas de las ocasiones este crecimiento se lleva a cabo de manera orgánica y en otras ocasiones mediante fusiones y adquisiciones.
Nuestras soluciones en materia de Crecimiento Sostenible ofrecen metodologías disciplinadas para hacer una evaluación, planeación y ejecución del crecimiento bajo criterios de negocio, enfocado y disciplinado.
1. ALTERNATIVAS DE CRECIMIENTO VÍA ADYACENCIAS |
1. Definición del Negocio Núcleo
· Sesión interna de diálogo estratégico
· Capacidades clave
2. Identificación y mapeo de oportunidades
· Sesión interna de lluvia de ideas
· Adyacencias potenciales
3. Primer filtro - Evaluar y priorizar la lista de adyacencias potenciales
· Tamaño de la oportunidad
· Cercanía al negocio núcleo > costos, clientes, canales, capacidades
· Sinergias potenciales
· Apalancamiento de capacidades clave
4. Segundo filtro - Seleccionar las oportunidades más atractivas
· Crecimiento sostenible
· Rentabilidad promedio
· Potencial de liderazgo
5. Casos de negocio detallados
· Plan de Negocios
· Estados Financieros Proyectados y Valor Presente del Negocio
· Alternativas de entrada
· Desarrollo interno, adquisición, asociación, etc.